## **一、基本要求**
1. **教育背景**
- 大专及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理、商务管理等相关专业优先。

2. **工作经验**
- 1-3年以上销售经验，有冷冻食品、快消品（fmcg）、冷链物流或餐饮行业销售经验者优先。
- 具备客户资源（如商超、餐饮连锁、经销商、社区团购等）者优先。

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### **二、核心技能与能力**
1. **行业知识**
- 熟悉冷冻食品行业特点，了解冷链物流、仓储及食品安全法规。
- 掌握产品知识（如速冻面点、调理食品、冻品海鲜等），能清晰传达产品优势。

2. **销售能力**
- 具备客户开发、谈判、合同签订及维护能力，能独立完成销售目标。
- 擅长数据分析，能通过市场调研制定销售策略，优化渠道布局。
- 熟悉b2b或b2c销售模式，适应大客户管理或渠道分销工作。

3. **客户管理**
- 具备良好的客情维护能力，能解决客户投诉及售后问题。
- 能快速响应客户需求，协调内部资源（如物流、仓储）确保订单交付。

4. **市场洞察**
- 了解行业趋势、竞争对手动态及价格体系，能灵活调整销售策略。

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### **三、个人素质**
1. **抗压能力**
- 适应高强度工作节奏，能承受销售指标压力，具备结果导向思维。

2. **沟通协调**
- 优秀的沟通表达能力，擅长跨部门协作（如与市场、物流团队配合）。
- 具备商务谈判技巧，能快速建立客户信任。

3. **自我驱动**
- 积极主动开拓市场，具备敏锐的商机捕捉能力。

4. **适应出差**
- 根据业务需要，能接受区域内或全国性出差。

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### **四、其他要求**
1. **工具技能**
- 熟练使用office办公软件（excel、ppt等），掌握crm系统操作。
- 有驾照并能熟练驾驶者优先（便于拜访客户）。

2. **行业资质**
- 持有食品行业相关证书（如食品安全管理员证）或销售类认证（如营销师）为加分项。

3. **语言能力**
- 部分企业可能要求英语或本地语言能力（如服务外资客户或区域市场）。
### **五、加分项**
- 熟悉电商平台（如京东、天猫、社区团购）或新零售渠道运营；
- 具备冻品行业人脉资源或经销商网络；
- 有成功案例（如大客户签约、销售额显著增长等）。

### **六、岗位发展**
- 职业路径：销售代表 → 区域经理 → 大区总监/销售总监；
- 可横向拓展至市场策划、供应链管理或渠道运营方向。

**总结**：冷冻食品销售需兼具行业专业性与销售实战能力，重点关注冷链管理、客户资源及市场敏感度。企业可根据具体业务模式（如b端餐饮供应、c端零售）调整侧重点。